Janvier est souvent l’heure de faire le bilan de l’année écoulée. Je vais donc vous partager mon bilan sur les ventes en closing que j’ai pu faire en 2022.
Mais avant de vous partager mes chiffres, je voudrais partager ce que cela m’a réellement apporté (j’en parlais déjà dans mes premiers résultats en closing dans cet article)
Les avantages de savoir closer :
Savoir vendre plus facilement grâce au closing
Si vous avez une entreprise ou une activité commerciale (sur le web ou bien hors ligne), la pérennité de votre entreprise repose principalement sur une seule chose :
Savoir vendre et faire rentrer du chiffre d’affaires.
Cela peut paraître évident mais trop d’entrepreneurs se concentrent sur “passer du temps” à essayer de vendre ce qu’ils ont envie ou à faire des actions qui n’apportent aucune vente de manière directe ou indirecte.
Quand vous devez gagner votre vie avec votre activité, votre principal focus, c’est de vendre.
Or, pour arriver à vendre, vous devez avoir des compétences dans ce domaine.
Avoir les compétences d’un closer vous permet de vendre plus facilement.
Ce n’est pas que vous vendez forcément à tout le monde mais cela vous permet notamment de voir rapidement si un prospect est assez chaud pour acheter ou pas.
Du coup, vous gagnez du temps en passant votre chemin plus rapidement auprès des personnes qui ne sont pas des clients potentiels
Mais aussi, cela vous évite d’être démotivés face à un refus.
Quand vous êtes formé au closing, vous savez poser les bonnes questions pour savoir en quelques minutes si une personne est un acheteur potentiel ou pas.
Je vois beaucoup d’entrepreneurs qui sont découragés car ils ont eu 5 ou 10 personnes au bout du fil et qu’ils n’ont pas su faire de vente. Ces entrepreneurs se victimisent ou pensent qu’ils ne sont pas bons ou, que leur offre n’est pas la bonne.
Ce qui n’est pas forcément le cas.
Si vous essayez de vendre une tondeuse à quelqu’un qui n’a pas de jardin, ce n’est pas de votre faute si la personne n’achète pas.
Évident, n’est-ce pas ?
Pourtant, c’est ce qui arrive souvent. La personne en face de vous n’est pas dans le bon moment pour acheter.
Après, il faut savoir aussi déceler les peurs des clients potentiels quand ils vous disent “je vais réfléchir”
C’est là qu’interviennent les techniques de closing.
Si vous ne les connaissez pas, vous allez perdre pas mal de clients.
L’autre avantage, c’est par rapport à quelque chose d’invisible mais terriblement important
Avoir le bon état d’esprit (mindset)
Depuis que je me suis formé au closing, les ventes de mes propres offres sont :
- plus faciles
- plus chers
En moyenne, j’ai augmenté le prix de certaines de mes prestations de 20%, tout en augmentant le nombre de clients.
Mais l’état d’esprit que j’ai pu acquérir, grâce à ma formation en closing, m’a permis de faire le meilleur chiffre d’affaires jamais réalisé depuis la création de mon entreprise.
En 2022, j’ai doublé mon chiffre d’affaires par rapport à 2018.
Et ça, sans engager de personnel. Juste de temps en temps un freelance mais de manière très épisodique. Et j’avais déjà fait appel aussi à des freelances depuis des années quand j’ai un besoin ponctuel.
Sur les 12 mois de l’année 2022, j’ai battu mon record de chiffre d’affaires mensuel sur 11 mois. En gros, chaque mois pendant ces 11 mois, j’ai vendu plus que je ne l’avais fait depuis mes débuts en 2010.
Il y a bien sûr eu la conjoncture favorable qu’on a tous connue. Mais au-delà de ça, le mindset fait qu’on avance plus rapidement et qu’on met le focus sur ce qui rapporte le plus pour avancer plus vite.
Donc, si vous êtes à votre compte, gardez en mémoire que savoir vendre, c’est votre atout le plus précieux.
Investissez en vous pour apprendre à vendre et vous verrez directement les résultats arriver.
Mes résultats en closing pour 2022 :
L’objectif du closing, c’est de vendre des offres “haut de gamme” donc à environ 1000 euros minimum.
J’ai donc personnellement vendu mes propres offres mais aussi celles d’une entreprise.
Je vais donc partager en 2 le chiffre d’affaires généré:
Mes propres offres : 68.110 TTC
Les offres de l’entreprise pour laquelle je close : 237.233 TTC
Total : 305.343 euros TTC de vente.
Comme vous pouvez le voir, savoir closer peut vous apporter des ventes et donc une progression de votre entreprise.
C’est une compétence qui changera les résultats de votre entreprise pour les années à venir (et pas seulement sur un an).
Je suis content d’avoir réalisé un record pour mon CA annuel mais le plus important, c’est que je suis maintenant confiant pour l’avenir car j’ai appris à bien vendre.
Et ça, c’est une compétence qui va me rapporter pour le restant de ma vie d’entrepreneur. Que je vende mes offres ou celles des autres.
Si vous êtes intéressé par apprendre à closer vos propres offres ou bien celles d’une autre entreprise, vous pouvez me contacter directement via ce lien pour réserver un appel avec moi :
https://devenir-closer-gb.youcanbook.me
Sinon, vous pouvez télécharger un guide gratuit qui vous apprendra à répondre aux 3 objections principales de vos prospects :
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