On vous a dit de faire de la publicité sur Facebook pour pouvoir vendre rapidement sur internet. Mais malheureusement vous n’avez aucun résultat significatif.
Vous pensez peut-être que c’est dû à la publicité, que vous êtes peut-être nul en pub Facebook.
Vous êtes frustré de ne pas avoir de résultat alors que cela semble si facile pour les autres et ceux qui vous vendent des formations sur le sujet.
Rassurez-vous, ce n’est probablement pas un problème de publicité.
C’est possible que ce soit la configuration ou le visuel de votre pub qui soit mal fait.
Mais si vous avez déjà essayé plusieurs variantes et que vous n’avez toujours pas de résultat, le problème peut être en amont.
Le vrai problème se situe souvent autre part.
Voici les 3 étapes à suivre pour commencer à vendre sur internet si vous partez de zéro :
Trouver un bon positionnement.
Si vous vendez un produit ou service, l’erreur c’est d’essayer de le vendre dans votre publicité. Les gens n’achètent pas un produit ou service, ils achètent ce que cela va leur apporter.
Votre produit est un robot de cuisine ?
Vendez la facilité de faire de bons petits plats rapidement sans savoir cuisiner.
Votre produit est une formation sur Facebook ?
Vendez le gain d’argent, les ventes que pourront faire les acheteurs en prenant cette formation.
Vous êtes coach sportif ?
Vendez l’objectif que vos clients veulent atteindre et pas l’heure de coaching à 50 euros.
Vous avez compris ?
Le positionnement est essentiel pour démarrer la promotion d’un produit ou d’un service.
C’est la fondation de tout votre business.
Vous devez faire imaginer, à votre prospect, ce qu’il va avoir en vous choisissant.
En résumé, c’est lui vendre le rêve qu’il souhaite atteindre.
Après, vous allez devoir passer à l’étape suivante :
Créer une offre irrésistible
Vous avez attiré le prospect grâce à votre positionnement et vous voilà devant le problème de le convertir en client.
Vous devez donc avoir une offre irrésistible qui répond spécifiquement au besoin du prospect. Si l’offre ne répond à son besoin, il ne prendra pas, même si elle est irrésistible en termes de prix.
Mais c’est quoi une offre irrésistible ?
C’est une offre dont la valeur perçue par le client est 4X à 8X plus élevée que le prix qu’il va payer.
Si je reprends mes exemples cités ci-dessus, ce serait avoir un robot cuisine à 300 euros alors que le client pense que l’offre en vaut 1200 ou 1500 euros.
Pour la formation Facebook, ce serait avoir une offre à 100 euros qui comprendrait un coaching de groupe pendant 6 mois et que le client est accompagné jusqu’à ce que cela vende.
Ou pour le coach sportif, vous pourriez avoir une offre basée sur un objectif à atteindre en 6 mois, avec séances illimitées durant cette période pour un prix de 200 euros par exemple. Avec des supports pédagogiques qui vous permettraient de mesurer vos performances tout en progressant au jour le jour.
Si votre prospect se dit « waouh, c’est énorme cette proposition”, alors c’est que vous avez créé une offre irrésistible.
Si vous avez créé cette offre irrésistible par rapport au besoin, au problème de votre prospect et que cela lui donne tellement envie d’acheter, il ne vous restera plus qu’une seule chose à faire :
Proposer un plan de paiement adapté.
Si votre prospect ne sait pas payer le montant demandé tout de suite, vous devez donc imaginer une solution pour qu’il s’engage tout de suite.
Cela peut passer par un paiement en plusieurs fois, ou décaler le début du premier paiement de X jours ou de X semaines.
En suivant ces 3 étapes, vous allez avoir un positionnement et une offre qui va attirer des prospects qui ont un problème spécifique.
A vous, ensuite, de créer des supports de communication (pub, visuel, article, vidéo) qui vont mettre tout cela en avant.
Vous verrez que vous allez attirer plus facilement des prospects vers vous. Et souvent des prospects (beaucoup) plus qualifiés.
Travaillez donc votre positionnement puis votre offre pour améliorer vos résultats, avant de faire de la publicité.
Et si vous avez envie d’avoir des ressources pour savoir comment faire, vous pouvez accéder à ma formation gratuite ici :
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