Comment démarrer une activité dans le domaine de la construction ?

Tu es actuellement ouvrier et tu aimerais te lancer à ton compte dans un domaine que tu connais bien.

Si c’est le cas, lis la suite car je vais t’expliquer comment tu peux démarrer sans prendre de risques et trouver tes premiers clients.

Avant de démarrer ton activité en construction officiellement

Je te conseille de ne pas brûler les étapes et de commencer par chercher tes premiers clients avant de démarrer officiellement ton activité.

Cela t’évitera d’avoir des frais avant d’obtenir tes premiers contrats.

Si tu sais faire plusieurs choses, c’est mieux de te concentrer sur un ou deux services qui sont proches l’un de l’autre.

Se lancer dans la maçonnerie, les toitures et le chauffage en même temps, ce n’est pas ce que je te conseille.

Il te faudra communiquer sur 3 services donc 3 fois plus dur de trouver des clients.

Choisir un seul secteur est beaucoup mieux pour démarrer.

Cela donne plus de crédibilité et cela réduit les coûts en matériel et en publicité.

Rien ne t’empêche par la suite de développer d’autres secteurs.

Mais le nerf de la guerre, c’est bien sûr de …

Trouver ses premiers clients

Il faut distinguer 2 types de clients dans ton activité.

Les entreprises et les particuliers.

Chacun pourra t’apporter du chiffre d’affaire mais c’est 2 façons différentes de les avoir.

Pour démarrer, si tu n’as pas de client, je te conseille d’aller voir .d’abord ..

Les entrepreneurs de ton secteur

Si tu as une entreprise de toiture et que tu démarres, tu peux contacter d’autres entreprises de toiture qui sont plus grosses que toi et qui recherchent des sous-traitants.

Renseigne toi bien avant car certaines sont parfois malhonnêtes et ne paient pas toujours correctement.

Mais si tu es dans ce secteur, tu sais sûrement celles à qui tu dois t’adresser.

Tu pourras ainsi rapidement avoir des chantiers pour toi commencer à faire tes premières ventes et à en vivre.

A terme, ce n’est pas forcément ce que je te recommande.

Car ton client, c’est l’entrepreneur et pas le client final.

Du coup, tes prix risquent d’être un peu bas.

Il y a donc une alternative un peu similaire

Les entrepreneurs complémentaires à ton secteur

Le principe est le même sauf qu’ici tu peux t’arranger avec d’autres entrepreneurs qui n’ont pas ta compétence.

Du coup, tu pourrais, dans certains cas, travailler en collaboration et non en sous-traitance.

Cela te permet d’avoir le client en direct et donc de garder ta marge bénéficiaire.

Financièrement, c’est parfois plus intéressant.

Je te donne un exemple.

Si tu es dans les travaux de toiture, tu peux travailler avec un maçon.

A vous deux vous pouvez ainsi faire des bâtiments complets en gros oeuvre.

Ajoute un poseur de châssis et vous voilà à trois pour faire un gros oeuvre fermé.

Tu as ensuite la 3ème possibilités :

Les clients particuliers.

Là, tu travailles seul et en direct pour tes clients.

C’est sûrement une des meilleurs façons de développer ton entreprise au fil du temps.

Tu devras passer un peu de temps à faire les devis toi-même et gérer le suivi des devis mais ce sont tes propres clients.

Ce qui veut dire que si tu travailles bien, tu vas vite voir que le bouche à oreille va fonctionner.

Tu auras donc les retombées de ton travail assez rapidement.

Sans oublier que tu pourras mettre une marge bénéficiaire plus importantes dans certains cas.

Mais tu te poses sûrement la question suivante :

Comment trouver des clients particulier pour mes chantiers ?

Pour trouver des clients particuliers, tu as plusieurs pistes mais voici les 2 principales :

✅ Créer une page Facebook

C’est gratuit et c’est souvent ce qu’un entrepreneur débutant fera.

C’est très bien mais il te faudra publier régulièrement du contenu et probablement faire de la pub aussi car il est souvent difficile de développer une activité rien qu’avec une page Facebook.

Je ne vais pas rentrer dans les détails mais ce n’est pas parce que tu publies du contenu sur ta page que des gens la trouveront.

Tu auras des likes et aussi des commentaires mais ce sont souvent des gens qui ne seront jamais tes clients.

Pour trouver des clients avec Facebook, il n’y a pas de miracles.

Il faut faire de la pub régulièrement.

✅ Créer un site web bien référencé et vendeur

Tu auras remarqué que j’ai ajouté « bien référencé » et  » vendeur »

Je te dis cela car je vois tellement de site web mal fait et qui ne serve strictement à rien

Avoir un site web que personne ne trouve sur le web, c’est comme avoir une boutique au fond d’une impasse dans un tout petit village.

Cela ne sert à rien car personne ne te trouvera

Si tu veux un site web performant, tu dois penser à 2 choses :

• comment les personnes qui se baladent sur le web vont trouver ton site
• comment convaincre les visiteurs qui arrivent sur ton site de te demander un devis (et si possible de les convaincre que tu es la bonne personne pour leur travaux)

Oublie un de ces deux principes et ton site ne te servira à rien

Sur le web, tu trouveras pas mal de prestataires qui savent te faire un site web.

Certains te feront cela pour quelques euros, d’autres pour plusieurs centaines à plusieurs milliers d’euros.

La différence ?

Le résultat que tu obtiendras.

Pose toi la question suivante :

Que préfères-tu avoir ?

un site pas cher mais qui ne t’amène pas de clients (ou très très peu)

ou un site qui t’amène des clients avec un prix que tu pourras rentabiliser en quelques mois ?

Moi je préfère payer 3000 euros par exemple et avoir 20 demandes par mois de devis que de payer 500 euros pour un site qui ne m’amène aucun client.

Le prix en soi ne doit pas être important. C’est la rentabilité du site qui est importante.

Comment trouver le bon prestataire pour créer ton site web ?

Pour avoir un site qui t’amène des clients dans ton domaine, il est préférable de t’adresser à un prestataire qui a déjà eu des résultats pour des sites similaires.

Preuves à l’appui bien sûr !

Voici pourquoi :

Ayant travaillé plus de 10 ans dans le domaine de la construction, j’ai commencé à créer des sites pour des entreprises du secteur.

C’est donc plus facile pour moi de comprendre les problèmes des entrepreneurs mais aussi ce que cherchent les clients de ces entreprises.

Cela a un impact sur le contenu du site et donc sur le nombre de visiteurs qui demandent un devis au final.

J’ai donc eu de bons résultats avec mes clients.

Mais si on me demandait de faire un site dans le domaine du régime, je t’avoue que cela ne m’intéresse pas.

Le site, pas de souci pour le faire.

Mais obtenir des clients pour ce site, j’aurais beaucoup de mal car je n’y connais pas grand chose.

Comme on dit souvent : A chacun son métier !

Pour toi trouver le bon prestataire pour créer ton site web, cherche quelqu’un qui connaît bien ton métier, qui a des compétences dans la vente et qui sait faire un site.

A la limite, la compétence pour créer ton site, c’est ce qu’il y a de moins important.

Ce qui compte le plus, c’est de savoir présenter tes services et faire en sorte que les visiteurs du site aient envie de te demander un devis.

Ajoute à cela un bon référencement et tu auras trouvé ton prestataire idéal.

Que peut t’apporter un site web rentable ?

Je ne peux pas te dire exactement ce que tu auras mais je vais te donner les résultats que j’obtiens avec mes clients

voici 2 exemples de sites qui ont été optimisés :

J’ai un architecte à qui je fournis entre 25 et 35 prospects par mois grâce au site que je lui a mis en place avec un peu de pub

Un autre de mes clients obtient 20 demandes de devis par mois juste avec le référencement naturel de son site.

Je ne te promets pas que tu auras les mêmes résultats car cela dépend de 3 critères :

• le domaine dans lequel tu es (donc la concurrence)
• l’investissement que tu souhaites faire pour ton site
• ton degré d’expertise dans ton domaine (plus j’ai d’infos précises, plus les résultats sont meilleurs)

Il faut juste t’imaginer qu’avec un site web, tu peux recevoir chaque mois plusieurs dizaines de demandes de devis.

Et elles ne sont que pour toi.

Tu peux donc développer ton entreprise au fil du temps car le plus important, c’est d’avoir des demandes régulières.

Avoir un client de temps en temps un peu par hasard, cela ne remplira pas ton carnet de commande.

Il te faut un système qui t’amène en permanence de nouveaux clients si tu veux vivre de ton activité à temps plein.

 

J’espère que tu y vois un peu plus clair après ces quelques lignes d’explication.

Pense juste à ce que tu veux avoir comme résultat avant de penser budget à dépenser ?