Depuis que je suis closer, j’ai pu écouter des centaines de personnes qui avaient des problèmes pour vendre leur produit ou service.
Pourtant, toutes ces personnes étaient persuadées qu’elles étaient sur le bon chemin pour réussir.
Je vais donc vous partager 3 des plus grosses erreurs que j’ai rencontrées à travers mes appels.
Créer une offre sur base de vos propres besoins.
C’est vrai qu’on dit souvent qu’il faut créer un produit ou un service pour résoudre un problème.
Si on s’en tient à cela, vous risquez de passer à côté de l’essentiel.
Le problème que vous allez résoudre ne doit pas être uniquement un problème que vous rencontrez personnellement.
Car, si c’est le cas, vous allez créer une offre qui ne correspondra pas à ce que le marché a envie d’acheter.
Il y a quelques années, j’ai créé une application web qui m’a coûté des centaines d’heures et pas mal de milliers d’euros d’investissement.
Le problème, c’est que j’étais parti d’un problème dont peu de gens avaient conscience.
Du coup, j’ai imaginé une solution qui ne répondait pas à ce que mes clients cherchaient.
Vous avez beau vous dire que votre produit ou service est génial, que tout le monde en a besoin dans votre thématique, vous allez probablement faire un flop total.
La raison ?
Personne n’achète une solution à un problème qui n’existe pas dans sa tête.
Vous avez beau avoir un expert en face de vous qui vous dit que vous devriez acheter cette solution, si vous n’en ressentez pas le besoin (car vous pensez que vous n’avez de problème) et bien vous n’achèterez pas.
Vous ne devez donc pas créer un produit ou un service à un problème imaginaire (ou très peu répandu) mais bien résoudre des problèmes qu’une grande partie de vos clients ont conscience d’avoir et qui les empêchent d’avancer chaque jour.
Plus ce problème, chez vos clients, est important, coûteux, urgent, douloureux, plus ils auront envie d’acheter la solution que vous proposez.
Donc, avant de vous lancer à créer quoique ce soit, pensez bien à vérifier que vous résolvez un problème que votre cible a conscience et qui est, si possible, pénible à vivre
Copier vos concurrents ou des formateurs/influenceurs qui cartonnent
Si vous recherchez des solutions sur internet pour vendre, possible que vous ayez trouvé des personnes qui ont réussi dans votre thématique.
La première idée qui vient, quand on voit la réussite de ces personnes, c’est de vouloir les copier pour avoir les mêmes résultats.
Vous êtes alors tenté d’acheter leurs formations, de faire la même chose qu’elles, de passer du temps à copier ce que vous voyez etc…
C’est une mauvaise idée.
La raison, c’est que vous n’êtes pas au même point qu’elles.
La personne dont vous voyez la réussite a probablement des années d’avance sur vous.
Elle a aussi une audience colossale alors vous n’avez que quelques dizaines ou quelques centaines de personnes qui s’intéressent à vous.
Copiez les méthodes d’une personne qui a une audience de plusieurs milliers de personnes et espérer les mêmes résultats qu’elle est tout simplement illusoire.
Pour vendre sur internet, vous n’avez besoin que d’une seule chose pour démarrer.
Selon vous, c’est quoi ?
Un super produit ?
Une offre irrésistible ?
Un tunnel de vente ?
Rien de tout cela.
Vous avez juste besoin d’une audience.
Une audience, ce sont des gens qui s’intéressent à vous (et pas forcément à vos produits ou services).
Car les gens achètent d’abord la personne avant d’acheter le produit ou service que vous vendez
La première chose que vous devez faire, si vous voulez vendre sur internet, c’est de vous créer une audience de personnes qui vous ressemblent et qui s’intéressent à ce que vous faites.
Vous devez donc être vous-même et rester vous-même pour partager ce que vous faites.
Une fois que vous allez commencer à avoir des personnes qui vous suivent, c’est à ce moment-là que vous pourrez commencer à vendre (en suivant notamment le conseil que j’ai évoqué juste avant dans cet article)
Pas besoin d’avoir des milliers de personnes, déjà avec quelques dizaines de “followers” vous pourrez commencer à vendre.
Arrêter de penser que vous avez un problème avec la pub qui ne marche pas.
J’ai souvent entendu dire que certaines personnes n’arrivaient pas à vendre car leurs pubs ne marchaient pas.
Et c’est bien sûr la faute de la publicité s’ils ne font pas de vente.
Le vrai problème ?
C’est que le tunnel de vente n’a jamais été testé avant de lancer la pub.
Et que beaucoup de gens pensent qu’il suffit de créer un tunnel et de balancer de la pub pour amener des gens dessus et que cela va vendre derrière.
La publicité est là pour amplifier ce qui existe déjà.
Si vous vendez déjà des centaines de produits par mois, alors la pub peut augmenter vos ventes.
Si, par contre, vous n’avez pas encore faite de vente et bien la publicité ne changera rien à cela.
La raison ?
C’est ce qu’on appelle en marketing : le product market fit
C’est le fait de faire correspondre exactement votre produit à un marché cible.
Si vous n’avez pas encore fait de vente, vous ne connaissez donc pas votre cible parfaitement. Vous l’imaginez, mais vous ne savez toutes les caractéristiques de vos clients cibles.
Or, pour faire de la pub, vous devez connaître votre cible parfaitement. Sinon, c’est comme lancer en l’air une dizaine de cailloux et espérer qu’ils retombent tous au même endroit (votre cible).
Peu de chance que cela arrive.
Donc, avant de lancer de la pub, vous devez trouver votre clientèle cible pour ensuite bien la viser avec de la publicité.
Voilà pourquoi vous n’avez pas besoin de dépenser de l’argent en publicité quand vous démarrez. Ou alors vous allez engloutir des montants assez importants avant d’avoir vos premiers retours.
C’est une stratégie qui est possible mais vous devez comprendre qu’elle peut prendre du temps et donc des moyens financiers plus ou moins importants.
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